不是马甲

来源：中国房商网

广义地讲广告、公共活动、销售推销等都是促销的一种形式，但以下所讲的促销是指狭义概念的促销暨消费者会直接、间接地得到一些优惠！

一、促销方式

（一）折扣

各个房地产项目通常都会有一些折扣点，掌握在不同级别员工的手中。

１、      &nbs...

 

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酒桌上的规矩: 

(一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去 
(二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了 
　　 
规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的...

来源：中国房商网

一、硬件准备

1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO墙到位，外围围墙重新装修完毕）。

2、售楼部周围景观。建议可提前做一些临街部分的绿化。

3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷...

 

来源：中国房商网

　房地产项目定位掠影

　　对市场来说，目前是一个定位的时代，西方甚至出现以定位代替创新的说法。阿尔卑斯山的水流到依云（Evian）变成了依云矿泉水，流到日内瓦、洛桑却什么也不是。法国依云矿泉水之所以能在全球有11%的市场占有率，能在中国卖到50元/50ml，它“卖天然纯净，赢高端市场”的定位起了很重要的作用。

　　找到自己独特的合适的生存位置...

来源：中国房商网

一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研

邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。

1、  市场条件成熟度调查

项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相...

来源：中国房商网

第一阶段：初步考察

与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作：

一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象；

二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围...

来源：中国房商网

近几年偏暖的昆明房地产业，从2001年的日历一翻过，便出现了趋于平稳乃至回落的势头。以至在今年的上半年，先是北市区的江东花城打破了该片区起价2000元/㎡的价格坚冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高层还同时赠送号称五星级的6年物管；紧接着昆明的西北区又传出了一个更具爆炸性的新闻，新推出的星光之约起价跌破千元大关，首创近7年度的楼市价格新低，仅999元/㎡；不到一个月时间，红塔集团旗下的地产公司推出的小高层楼盘：阳光新城时代，又...

来源：中国房商网

第一计：瞒天过海
　　该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“1...

来源：中国房商网

买房子，不仅位置地段重要，户型设计更是与居家舒适与否息息相关。那么，应该怎样判断户型优劣？

选户型记住“七看”

  一看起居厅。应该宽敞、明亮、通风、有较好的朝向和视野，采光口和地面比例不应小于1/7。由于起居厅兼交通厅，所以在厅中的门应尽量减少，留出足够摆放家具的稳定空间。厅宜做成长方形，其宽度不应小于3.3米，深宽比不宜大于2。若入户为起居厅时，宜在入口处设一过渡...

来源：中国房商网

令人耳目一新的亮派建筑
这是新崛起的一个建筑流派，其特色是采用光泽材料，如合金、不锈钢、镜面玻璃、塑料、闪光涂料等，用作建筑物的墙壁或装饰物，使建筑物闪闪发光，绚丽异常。
亮派建筑以美国居多。由于商业竞争激烈，为了突出广告的效力，才大量使用光泽材料造房。上世纪50年代，专营肥皂和洗衣粉的纽约丽华公司，投巨资建造了一幢玻璃大厦，颇引人注目，招来不少生意。
日本东京草月会馆是亮派建筑的代表作。外墙全用蓝...

来源：中国房商网 作者：王永田

　　别墅项目开发的成功与否，除了恰当的市场定位之外，一个相当关键的因素便是如何正确理解和认识别墅这一特定的物业产品，如何基于这些认识以形成相应的具体的开发理念。
　　如今的别墅开发普遍存在着一种误区，认为只要盖一栋别墅式样的房子就是别墅，亦即把别墅简单理解为建筑本身。正是由于认识的偏差与不足，导致大量不伦不类的有违别墅本质的物业产品出现，以致与别墅消费群体的实际需求相背离、相脱节，难以激起市场的热效应。...

来源：http://down.winfang.com/show-233095.html

1、CBD：中央商务区 (Central Business District)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环，现在，北京的CBD确定在西起东大桥路，东至西大望路，南至通惠河，北至朝阳北路的区域内。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最...

作者：未知 文章来源：中国房商网

　　从地球有生命以来，空间与生存紧密相连，任何生物体都需要空间。从地球有人类以来，他们就一直和其他物种进行着对空间的争夺。时至今天，房地产企业也为这个空间多少的把握而痴迷。尽管跨地域最早的万科老板王石屡次在不同场合宣称“跨地域”的危险性，但还是有公司可着劲儿制定“全国战略”。这些开发商搞跨地域主要是将在某地域的成功经验运用到其他地域，即通行的“ｃｏｐｙ”方式，比如万科、...

 

很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

　　很多资料在网上都是可以在中国房商网找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。

　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，...

客户之所以会购买，主要原因是：

1、        产品条件与客户需求相符合；

2、        客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境）；

3、        业务员能将产品及大小...

来源：http://down.winfang.com/show-217461.html

（1）契税。建筑用地在承接出让土地时，房地产开发商需向土地管理部门缴纳3％～5％税率
的契税。

（2）营业税。

自建建筑物出售，按建筑业3％税率计缴营业税，出售建筑物，按销售不动产的5
％税率计缴营业税。

（3）城市维护建设税和教育费附加。

在缴纳营业税的同时，应...

太长了，发不完，说超过字数，看完整的去http://down.winfang.com/show-1061.html 看。

挑选户型要考虑的基本元素包括采光、热、隔音、降噪和通风。热、隔音、降噪更多的与房屋的建筑质量及地理位置有关，而采光和通风则更主要取决于有限面积内如何做好各功能区的比例布局。
　　做好采光和通风，房屋的面宽要合适。首先以100平方米以内的两居室为例：起居室的面宽最低在3.8-4米，厅要大于20平方米；主卧要大于12平方米，面宽在3米左右；客卧要大...

1、 拟订策划方案的步骤

（1） 确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

（2） 收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
（3） 调查市场态势。围绕主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

（4） 整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

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踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。

还有更多内容没有整理，去中国房商网就能看到了，希望对你有所帮助
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一、     房地产策划相关网站

1、          中国房商网：http://www.winfang.com

2、          大臧组网：http://www.housewindow.com/

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来源：http://down.winfang.com/show-35358.html

产权证书

产权证书是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。

 使用权房

使用权房...

代理部项目经理楼盘管理必做工作
在项目管理工作中，以下三项为项目经理亲自承担的工作，不得分解给销售代表完成。
一、 房号管理
严格遵守《项目经理工作手册》第七章第二部分的《房号管理规定》，再次重申“项目经理是楼盘正常销售期间唯一的房号标准人，严禁转为他人代为销控。”
二、 财务管理
按照《项目经理工作手册》第八章《财务管理制度》中的相关要求，以下四项财务工作，由项目经理亲自完成。
1． ...

从中国房商网上看到一篇评论，觉得很精辟，转来！

       曾记否，为了救市的需要，政府列举了需要扶持“振兴”的十大行业。其中没有股市与房市。政府是想借经济危机需要大量花钱救市的机会，重点振兴自己认为重点要支持的行业。
但是，在向市场疯狂的注资后，我们看到的，并不是这些行业的振兴，而是房市与股市近乎狂暴的“振兴”，房价与股价迅速上涨的速度之快，使人始料不...

早就耳闻中国房商网大名，但遗憾的是我一直对这个网站没什么太大兴趣，也没有完全重视，觉得这上边除了生意就是生意，太过于枯燥乏味，但在若干年后，我开始转向房地产工作的时候，我发现了它的好，它的专业，他不仅能给人提供全面的房地产商业信息，还能自己提供自己的产品，是一个非常好的白手宣传平台，术业有专攻，我想恰恰能反应到中国房商网上，它就做到了这一点。

自己的工作之中，自己总是还想着再学点什么，总是想着跟专业再扎实一点，人家都说我是半路出家，做不好房地产招商，可我偏偏不信这个邪，自打...

中国房地产资源联盟 http://www.lzrs.net

中国房商网http://www.winfang.com/
中国商业地产产业网 http://www.szporter.com
中国房地产资源网 http://www.realzy.com
房地产资源网 http://www.91fdc.cn/index_dc.html
中国房地产资料网 http://www.91rs.cn/Soft/Index.html
中国房地产...

房地产企业在运行中，总会设计到对企业结构和人员的管控，这里推荐几个中国房商网房地产企业管控的资料，希望对大家有用！

1、量化管理基础

2、开发企业工程实施管理制度

3、中海地产项目管理制度

4、标杆房企卓越管控与流程管理

5、财务分析与经营决策

6、星耀房地产公司GMS管理

今天通过搜索我的博文，发现中国房商网一个叫宋亚夫的80后生可畏，把我的几篇博文偷窃为自己的博文，还在文后写上最后修改于某年某月。这年青人真是好笑，你要偷就完整的偷吧，何苦伤神修改，也不知那个名师教出的高徒。他专业是搞广告的还是搞盗版的我不晓得，我只知道中国房商网有这么一个叫宋亚夫的青年，擅长修改我的文章然后发表，真想跟他交个忘年交，把写好的文章让他修改。

或许我的文章得到他的赏识，一连弄了好几篇，再此感谢他厚爱，并顺便把他链接，希望他以后在转载他人的文章时注明作者和出处，这...

在房地产行业混了一段时间，经常会用得一些策划资料报告什么的，所以就会经常去网站上下一些资料。如果是跟我一样经常去网上找资料的人，可能都知道，房地产行业资料最全的两个网站，应该数房策天下和中国房商网下载中心了。

房策天下正式建立是04年，是国内比较早的，也是专业性最强的房地产营销策划论坛。里面有很多网友分享自己的资料。中国房商网最早02年起是以一个小BBS起家的，到07年迅速发展成集合商机、资讯、知识和社区的行业网站，流量增长非常快。它里面的资料，已经超过了房策天下的资料。...